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The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限
    The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 YOOX的Design + Art与不同设计师、艺术家及机构合作推出独家作品,看头不比花花绿绿的时装产品逊色。(品牌提供)The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 Paolo Mascio(Dawn Hung摄)The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 Beatrice Trussardi(Dawn Hung摄)The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 与Paolo Mascio谈及YOOX会否由线上走到线下时,他表示在产品销售方面仍是以线上为主,线下则主要是接触客人的渠道。如图中的YOOX & TOILETPAPER CONFUSION PARTY,便是一例。(品牌提供)The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限 The Buzz﹕时尚网店「艺」力无限

    在网上零售界,以时装为主的网店多不胜数,以艺术为主的亦有不少,但鲜有将两者二合一。而由Federico Marchetti创立的YOOX,则是当中的少数,它突破了时尚网店对準目标市场的策略,向多元发展。

    2000年创立的YOOX,在意大利起家,以时装网上零售为主。其后于2015年与The Net-a-Porter Group合併,成为YOOX Net-a-Porter Group,由Richemont持有。集团现经营YOOX 、Net-a-Porter、MR Porter及The Outnet的业务外,亦为不少品牌如The Row等推出网上旗舰店,同时推出自家品牌的跨界合作,如最近的Opening Ceremony便是其中一例。集团有多个平台,如何在集团及整个电子销售生态中突围而出,需要有明确定位。YOOX在创办时本以售卖月下货为定位,其后以时装收藏品(collectibles)包装,回应过快的时装周期。YOOX也成为缓冲平台,平衡品牌形象与散货的需要,保留过季货的价值而无损品牌的高档形象。

    将不同定位的作品混搭

    YOOX与其他网上销售平台之分别,是先于2006年按收藏品的定位,顺势推出网上设计家品销售,及后在2012年推出网上艺术品销售,开拓新种电子营销平台,走出纯卖时装的定位,是市场上鲜有例子。其后平台更将设计与艺术栏目合一,2018年找来Beatrice Trussardi出任设计及艺术栏目的策划人,重整Design + Art销售平台。YOOX主席Paolo Mascio说:「Beatrice有发掘独特作品的眼光,亦相信网络能成为一个发扬艺术及设计的极高效渠道。另外,她能将不同市场定位的作品混合配搭,亦是促使我们合作的原因之一。」

    Beatrice Trussardi是创办意大利品牌Trussardi的家族后人,亦是家族艺术基金会Fondazione Nicola Trussardi的主席,曾于纽约大学修毕艺术商业管理学位,亦曾于多个美术馆如Guggenheim、MET及MoMA任职,不论是家族、人脉或是履历,都显示Beatrice胜任有余。「与YOOX合作的最主要原因,是他们将不同生活範畴广及大众的理念,时装如是,设计及艺术亦如是。YOOX成为一个不可多得的平等(democratic)平台。第二个原因,是每个人都可以成为收藏家,YOOX的作品及定价,是较为容易入手的初阶接触点。另外,现时市场并未有相近的网上平台,整个计划的本质极具前瞻性,提供实验空间。艺术家可以创作数量较多的作品,而设计师则可以创作限量作品,改变两个业界的既有规则。」Beatrice在Fondazione Nicola Trussardi受访时说。

    打破艺术予人限量感觉

    YOOX本身有趣的地方,是将Design + Art化为一个栏目,配合市场大势。Paolo说:「艺术与设计愈走愈近,将两个组别结合的好处,是打破艺术予人限量的感觉之余,亦改变了设计只讲求买得起的概念。」Beatrice补充:「两者其实都是生活一部分,同样能营造生活风格。另外,艺术家及设计师的作品,大多介乎两者之间。以我们与Rob Pruitt合作的Migration Moving毛毡为例,它可以挂在家中作艺术挂毡,亦可披在身上保暖。这种灵活,能为设计师及艺术家带来更具实验及创作自由的作品。」

    专页解说作品背后故事

    自Beatrice上任后,YOOX的Design + Art平台亦有不少动作。当中最大的两个变化,包括带来不少艺术家或设计师的联乘作品,纯购物以外的杂誌页面,亦解说作品背后的故事。「为了令设计及艺术大众化,YOOX推出报道专页。当中有不少报道节录,令大众更易于消化信息。基本上,我们以15天为一个周期,推出新文章。」而为了保持新鲜感,YOOX另一创新之举——举办网上Pop-Up Stores,这亦是销售策略之一。「背后的动机其实十分简单,一如实体百货公司,我们希望个别品牌能顺着网页的浏览量而得到特别注意,在网上建立一个独特体验。这除了能为品牌产品建立阵营,更重要的是能透过网络清晰传达品牌信息,令品牌及平台相得益彰,尤其令大家注目新进品牌。」Paolo分享道。

    那在艺术及设计活动如Art Basel、Design Miami等炽热的时候,Yoox网上平台与现实平台有没有竞争?毕竟买艺术品时,看到真身所带来的信心会比相片大。另一点,是大众习惯在网上购买时装,但作为需要考虑空间及价钱时,网上购买艺术品的阻力会否较大?「其实现在大家都习惯了网购。例如多年前,很难想像会网上买衫一样。现在网购时装的市场成熟了,亦是开拓新产品系列的时机。对新手收藏家而言,网购艺术品的好处是少了查询的一步,网上能图文并茂介绍,而不再需要服务参差的艺廊经手,减低购买的阻力;另外我们也提供退货服务。多管齐下形成一个完整的配套,令人建立网上购买设计及艺术品的习惯及信心。」

    文:Dawn Hung(www.sedimento.co)

    统筹/John Wan编辑/梁小玲

    电邮/lifestyle@mingpao.com

    查询:YOOXyoox.com

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